¿Sabías que el 75% de los usuarios de los buscadores, no pasa de la primera página del buscador de Google?
¿Te sorprende?
Teniendo en cuenta este dato relevante, entenderás que el SEO para inmobiliarias es la pieza fundamental que te permitirá potenciar tu negocio en la web y destacarte frente a tus competidores.
Tabla de Contenido
Pero, ¿qué es el SEO para inmobiliarias?
Si te dedicás al rubro inmobiliario, sabrás de la importancia que tienen los motores de búsqueda para el marketing de tu sector. Lo que tal vez no conocías, es la importancia de que el sitio web de tu empresa se destaque en lo más alto de los SERPs.
Para ello, podés implementar estrategias de optimización y posicionamiento de SEO para inmobiliarias, que tienen por objetivo lograr que tu página web aparezca primera en los resultados.
Aplicar estas técnicas te ayudará a que más personas visiten la web de tu negocio, lo que se traduce en más clientes potenciales y, por lo tanto, en más compra, venta y alquiler de propiedades.
¿Por qué necesitás SEO para inmobiliarias y cuáles son sus ventajas?
En este mercado es importante destacarse ante otras empresas del sector, no solo en los servicios que ofrecés, sino de la manera en que los ofrecés.
Es probable que este sea uno de tus dolores de cabeza del momento, y la realidad es que con toda la oferta que existe en el mercado, si tu sitio no está bien optimizado y bien rankeado en Google, es como si no existiera en absoluto.
Para que esto no te suceda, es crucial que tu inmobiliaria cuente con un buen SEO.
Una buena optimización le facilitará la vida a tus potenciales clientes, dado que al hacer una búsqueda a partir de una palabra clave o frase, tu empresa les aparecerá en los primeros puestos de Google. Esto mejorará la experiencia de usuario y generará confianza y credibilidad en tu negocio.
Generalmente, un cliente que efectúa una búsqueda concreta en este sector se centra en 3 grupos de palabras clave y en sus posibles combinaciones: Tipo de operación, tipo de propiedad y ubicación:
Partiendo de esta estructura, tendrás el set de keywords que deberías trabajar y la prioridad de cada una de ellas.
Cuando se piensa en una estrategia de SEO con foco en la venta, es importante tener una landing que además de ofrecer propiedades, incluya por ejemplo las tasaciones, lo que resultará en un aumento de las keywords y, por lo tanto, en la rentabilidad.
Como podrás ver, para cada tipo de operación se debe armar una estrategia diferente.
Por ejemplo, si queremos trabajar con los alquileres, que de por sí sabemos que es la actividad que menos ingresos aporta al negocio, es necesario tener un volumen mayor de propiedades, esto a su vez, captará una buena cantidad de búsquedas de ciertas keywords, o sea, se trabajará con un mayor volumen de búsquedas.
Por su parte en la Home, podemos hacer foco en palabras clave más generales.
Es por esto que es importante que la estrategia de SEO para inmobiliarias se trabaje con distintas páginas (landings) y con diferentes niveles de keywords.
Las landing sobre operaciones (alquiler, compra, venta) es fundamental que se trabajen cada una en una URL diferente, ya que devuelven resultados de la búsqueda del interesado y sirven para las estrategias a largo plazo, puesto que las páginas pueden actualizarse constantemente a medida que la oferta del negocio cambia.
Utilizando este tipo de estrategias, con el tiempo lograrás un aumento del tráfico orgánico cualificado, o sea más visitas a tu web. Esto, por supuesto, mejorará el branding general de tu marca, aumentará las consultas e impactará de forma positiva en el incremento de las conversiones.
¿Qué incluye un paquete de SEO regular y cómo funciona una estrategia de SEO para inmobiliarias?
Gerenciar un negocio de bienes raíces lleva mucho tiempo. Analizar y poner en práctica una estrategia SEO también, por lo cual lo mejor es contar con una agencia que elabore un plan personalizado y se ocupe de todo ese trabajo por vos.
Los expertos en SEO, podrán elaborar un paquete a la medida de tu negocio, que incluirá:
- Auditoría de tu sitio web actual
- Análisis de la competencia
- Optimización del contenido de tu web
- Implementación de estrategias de SEO local
- Creación y optimización de contenidos de calidad
- Implementación de estrategias de backlinks.
6 pasos para una buena estrategia de SEO para inmobiliarias
Buscar y analizar a la competencia
Un especialista SEO analizará la calidad del contenido que publican tus competidores, sus backlinks y las palabras claves que más utilizan.
Conociendo esto, podrá desarrollar contenido valioso que genere mayor rendimiento.
Realizar una auditoría del sitio
Al realizar una auditoría lo que se observará es cuán optimizada está tu página actual. En este paso, no nos preocupa lo lindo de tu diseño gráfico, sino qué cosas son importantes para que Google te posicione.
Es así como podemos evaluar, por ejemplo: la velocidad de carga de tu página, el diseño responsive, o sea, si tu página se adapta a los distintos formatos de los dispositivos móviles y claro, la indexación.
Otro punto a auditar es la estructura de tu página, ya que el máximo de profundidad de tu web no debería ser mayor a 4 clics. Si Google no encuentra que tus páginas están todas entrelazadas entre sí, ni consigue avanzar o retroceder de una página a otra, podrá restarte puntos de autoridad.
Investigar las palabras clave del nicho
Este no es un tema menor, al contrario, ya que las palabras claves o keywords deben ser investigadas y analizadas al detalle, para dar con aquellas que alcancen a tu potencial cliente.
Cuando hablamos de palabras clave, nos referimos a los términos o frases que describen el contenido de tu sitio web y son fundamentales para que Google posicione tu sitio.
Es considerable aclarar, que las mismas deben ser incorporadas de forma natural a los contenidos de tu web y utilizando el mismo tono de voz que tu cliente utilizaría al realizar la búsqueda en los SERP.
Google My Business y el SEO local
No podemos dejar de lado, dentro del SEO para inmobiliarias, trabajar el SEO local.
En el nicho de las propiedades, es elemental indexar entre los negocios locales. Si eres visible en los negocios de cercanía, podrás destacarte aún más y estar un paso adelante de la competencia.
La plataforma Google My Business (GMB) es la herramienta que te ayudará a potenciar tu presencia online como empresa destacada de la zona.
Teniendo la ficha de tu inmobiliaria actualizada y optimizada será muy fácil para tu cliente encontrarte.
Creación y optimización del contenido
Aquí debemos hablar de una estrategia de contenidos optimizados para SEO.
Para ello se debe conocer en profundidad a tu cliente ideal, con sus hábitos y gustos, para elaborar un contenido que le sea interesante y que esté relacionado con el negocio inmobiliario.
Este tipo de contenidos, debe contar con las palabras clave dentro de una estructura lógica de fácil legibilidad, que cautive a tu cliente y le otorgue una óptima experiencia de usuario.
Outreach: contactando a periodistas y referentes
El outreach o SEO de alcance se basa en la creación de enlaces desde sitios externos (SEO off page). Este tipo de enlaces como también los backlinks son indispensables para promover la posición orgánica de tu negocio.
Como parte del proyecto para aumentar la autoridad, confianza y credibilidad de tu marca, es importante contar con enlaces dentro del contenido de sitios web confiables. Para ello se utilizan editores autorizados que sean referentes dentro del sector, o periodistas, que ya cuenten con un público propio que confía en ellos y que consume su contenido. Este tipo de consumidor se convierte en un potencial cliente para tu empresa.
Conclusión
Vimos que el sector inmobiliario es un nicho que está en constante evolución, lo que obliga a los empresarios a mantenerse al día con las estrategias SEO que surgen y mantener una actualización periódica.
Recuerda que implementar las estrategias de SEO, ayudarán a impulsar el éxito de una campaña de marketing digital para tu negocio. De esta forma, tu empresa podrá alcanzar una total visibilidad online y atraer a un mayor número de potenciales compradores/vendedores de bienes raíces al sitio web.
En definitiva, si deseas que tu inmobiliaria tenga éxito en un mercado altamente competitivo como el actual, deberás invertir ahora mismo en una buena estrategia de SEO.
